服装行业以直播形式销售需要怎么做？

“直播+”时代的到来，促使服装行业发生变革，通过直播客户可以更直接地了解产品的属性和用途，问题和需求能够迅速得到满足，现场直播+服装成了服装品牌发展的新潮流，服装行业做直播要注意哪些问题？

一、明确品牌定位

对“直播+”时代服装行业进行正确的定位需要考虑以下几点因素：

1.方向与基调

让目标顾客感觉到你的定位，能反映顾客的心理、想法，将品牌与顾客的需要和情感相结合，融为一体，了解顾客的消费习惯等，与顾客产生共鸣，清晰地传达给顾客和市场，这样也就有了销售机会。

2.定位设计

以高品质的服装产品为依托，真正体现出品牌的实力，名不虚传的宣传效果让顾客信服。

3.突出竞争优势

品牌特色、企业文化、服装风格、面料、高新技术的技术支持、优质的服务等，都能让顾客清楚地看到自己的利益，被重视，认为物有所值。服饰品牌明确自身定位后，再融合，利用移动网络直播的优势，成功为店铺成功引客。

二、直播内容高质量有创意

使用者不喜欢千篇一律的内容，时间久了就会对没有新意的内容失去兴趣。只有输出优质、新颖、原创、专业独特的直播内容，才能引起人们的持续关注。现场内容应与顾客达成共识，产生共鸣，并在情感上与顾客交融，给顾客留下深刻印象，进而引导、影响顾客的行为。

三、网络红人引流

名星、网络红人自带流量，借助名人效应做产品销售的引流。在服装品牌形象中，以名人的个人风格与品牌形象相匹配。如此既为名人带来粉丝，又为品牌本身和产品做宣传和引流，从而增加服装品牌顾客的粘性和收益。

四、产品及模式创新

它要求服装产品的个性化、独特性、紧跟时代潮流、质量第一，使顾客在产品的设计、开发、消费等过程中，能够与服装企业互动、合作，形成双赢的局面，激发顾客的热情，给予顾客一种参与、创造的感觉，提高顾客的回头率，提升顾客的体验。